Matterport kiinteistönvälityksessä — miten 3D-esittely vaikuttaa myyntiin?

Posted on by Geotrim

Kiinteistönvälityksen kilpailu on tiukentunut, ja ostajat tekevät yhä enemmän päätöksiä ennen kuin astuvat yhdenkään oven kynnyksen yli. Matterport-kiinteistönvälitys on noussut vastaukseksi tähän muutokseen: fotorealistiset 3D-esittelyt antavat ostajille mahdollisuuden tutustua asuntoon ajasta ja paikasta riippumatta. Mutta onko vaikutus todellinen vai pelkkää markkinointikikkailua? Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä Matterport käytännössä tarkoittaa välittäjän arjessa ja miten virtuaaliesittely vaikuttaa myyntituloksiin.

Geotrim on Matterportin virallinen jälleenmyyjä Suomessa ja operoi 3d-malli.fi-palvelua, joka on erikoistunut Matterport-ratkaisuihin kiinteistöalalle. Tämä antaa meille käytännön näkymän siihen, miten 3D-esittely asunnoissa toimii eri tilanteissa ja minkälaisia tuloksia välittäjät ovat saaneet.

Ostajien käyttäytyminen muuttuu, mitä se tarkoittaa välittäjälle?

Asunnonostajat käyttävät yhä enemmän aikaa kohteiden tutkimiseen verkossa ennen yhteydenottoa välittäjään. Päätös siitä, kannattaako kohde käydä katsomassa, tehdään usein pelkkien kuvien ja pohjapiirroksen perusteella. Tämä tarkoittaa, että ensivaikutelma syntyy verkossa, ei ovella.

Perinteiset valokuvat näyttävät huoneet, mutta eivät kerro, miten ne liittyvät toisiinsa tai miltä tila tuntuu kokonaisuutena. Asuntoesittely verkossa 3D-muodossa ratkaisee tämän ongelman: ostaja voi kävellä tilassa virtuaalisesti, tarkistaa, mahtuuko sohva olohuoneeseen, ja hahmottaa kulkureitit ennen paikan päälle saapumista. Välittäjälle tämä tarkoittaa, että paikan päälle tulevat katsojat ovat jo tutustuneet kohteeseen kunnolla ja ovat aidosti kiinnostuneita.

Muutos näkyy myös kansainvälisessä ja etäkaupassa. Ulkomailta tai toiselta paikkakunnalta ostava henkilö ei pysty helposti matkustamaan jokaiseen kohteeseen. Laadukas virtuaaliesittely madaltaa kynnystä tehdä tarjous ilman fyysistä käyntiä tai ainakin rajata kohteet, joihin matka kannattaa tehdä.

Miten Matterport 3D-esittely toimii käytännössä?

Matterport-kamera skannaa tilan useasta pisteestä ja luo niistä yhtenäisen, interaktiivisen 3D-mallin. Kuvauksen kulku on suoraviivainen: kamera asetetaan jalustalle, sovellus ohjaa liikkumista tilassa ja jokainen skannaus kestää noin 20 sekuntia. Skannaukset tehdään noin kahden tai kolmen metrin välein, jotta malli on kattava.

Aineisto ladataan kuvauksen jälkeen Matterport-pilvipalveluun, jossa prosessointi vie tyypillisesti puolesta tunnista muutamaan tuntiin. Valmis linkki on heti jaettavissa, sen voi upottaa kohde-esittelyyn, lähettää sähköpostilla tai lisätä asuntoilmoitukseen. Ostaja selaa mallia selaimessa ilman erillisiä sovelluksia tai laitteita.

Pro2 vai Pro3, kumpi sopii kiinteistönvälitykseen?

Matterport Pro2 on käytännöllinen valinta tavalliseen asunto- ja toimitilakuvaukseen. Se toimii sisätiloissa, tuottaa 134 megapikselin kuvat ja sopii hyvin pienempiin ja keskikokoisiin kohteisiin, joissa ei tarvita tarkkaa pistepilveä tai ulkotilojen kuvausta.

Matterport Pro3 on perusteltu valinta silloin, kun kohde on suuri, halutaan kuvata myös piha ja julkisivu tai tarvitaan automaattinen pohjapiirros suoraan 3D-mallista. Pro3:n LiDAR-sensori toimii myös kirkkaassa auringonvalossa ja kantama yltää jopa sataan metriin per skannaus. Kiinteistönvälityksessä Pro2 riittää useimpiin tilanteisiin, mutta Pro3 avaa lisämahdollisuuksia laajemmissa kohteissa.

Vaikutus myyntiaikaan, hintaan ja liidien laatuun

3D-esittely ei ole pelkkä visuaalinen lisä, vaan se vaikuttaa konkreettisesti siihen, miten kohde myy. Kun ostajat voivat tutustua asuntoon perusteellisesti etukäteen, turhat katsomiset vähenevät ja paikalle saapuvat henkilöt ovat jo pitkällä ostoprosessissa.

Liidien laatu paranee, koska 3D-malli karsii pois ne, joille kohde ei oikeasti sovi. Tämä säästää välittäjän aikaa ja vähentää turhia esittelykäyntejä. Kohde pysyy myös esillä kellon ympäri ilman, että välittäjän tarvitsee olla paikalla, mikä on merkittävä etu erityisesti kiireisessä markkinassa tai lomakausina.

Myyntihinnan kannalta laadukas esittely viestii huolellisesta markkinoinnista, mikä rakentaa luottamusta sekä myyjään että välittäjään. Kohde erottuu hakutuloksissa, kun ilmoituksessa on interaktiivinen 3D-kierros staattisten kuvien sijaan. Erityisesti arvokkaammissa kohteissa tämä voi vaikuttaa siihen, kuinka vakavasti ostaja suhtautuu kohteeseen ja kuinka nopeasti prosessi etenee.

Matterport osana kiinteistömarkkinoinnin kokonaisuutta

Matterport 3D toimii parhaiten osana laajempaa markkinointikokonaisuutta, ei sen sijasta. Perinteiset valokuvat ovat edelleen tärkeä osa ilmoitusta, koska ne toimivat hakutulosten pikkukuvina ja herättävät ensikiinnostuksen. 3D-esittely syventää tätä kiinnostusta ja pitää ostajan kohteessa pidempään.

Pohjapiirros on monelle ostajalle keskeinen tieto, ja Matterport tuottaa sen automaattisesti 3D-mallista. Tämä säästää erillisen pohjapiirroksen tilaamisen vaivan ja varmistaa, että mitat ovat todellisuuden mukaisia. Mallista voidaan myös mitata etäisyyksiä suoraan selaimessa, mikä on käytännöllinen ominaisuus esimerkiksi huonekalujen sovittamisessa.

Välittäjä voi hyödyntää samaa 3D-mallia useissa kanavissa: asuntoilmoituksessa, omilla verkkosivuilla, sosiaalisessa mediassa ja sähköpostimarkkinoinnissa. Yksi kuvaus tuottaa siis materiaalia moneen tarpeeseen, mikä tekee investoinnista kustannustehokkaan.

Yleisimmät kysymykset Matterportin käyttöönotosta

Matterportin käyttöönotto herättää välittäjissä usein samoja kysymyksiä. Vastaukset ovat pääosin suoraviivaisia, ja kynnys aloittamiseen on matalampi kuin moni odottaa.

Tarvitaanko erityistä teknistä osaamista?

Matterport-sovellus ohjaa kuvausprosessin vaihe vaiheelta iOS- tai Android-laitteella. Kuvauksen oppii nopeasti, eikä se vaadi mittaustekniikan tai valokuvauksen ammattilaistietoa. Ensimmäiset kuvaukset sujuvat jo muutaman harjoittelukerran jälkeen.

Kuinka kauan kuvaus vie?

Tavallinen kolmio tai neliö kuvautuu tunnissa, usein lyhyemmässäkin ajassa. Suuremmissa kohteissa tai monikerroksisissa rakennuksissa aikaa kuluu enemmän, mutta prosessi on silti selvästi nopeampi kuin perinteinen valokuvaussessio lisäpalveluineen.

Mitä pilvipalvelutilaus maksaa?

Matterport tarjoaa useita tilausvaihtoehtoja ilmaisesta yhden aktiivisen tilan Free-tilistä Starter-, Professional- ja Business-tasoihin. Aktiivisten tilojen määrä ja lisäominaisuudet vaihtelevat tason mukaan. Välittäjälle, joka kuvaa useita kohteita kuukaudessa, Professional- tai Business-taso on tyypillisesti perusteltu valinta.

Voiko mallin upottaa omille verkkosivuille?

Kyllä. Matterport-pilvipalvelu tuottaa upotuskoodin, jonka voi lisätä suoraan verkkosivujen kohde-esittelyyn. Malli toimii selaimessa ilman erillistä sovellusta, joten ostajan ei tarvitse asentaa mitään.

Matterport-kiinteistönvälitys on käytännössä jo vakiintunut työkalu monissa maissa, ja Suomessa kiinnostus kasvaa tasaisesti. Jos 3D-esittely kiinnostaa omassa välitystoiminnassa, 3d-malli.fi-sivustolta löytyy lisätietoa Matterport-palveluista kiinteistöalalle, tai voit olla suoraan yhteydessä Geotrimiin, niin käydään läpi, mikä ratkaisu sopii juuri sinun tarpeisiisi.

Aiheeseen liittyvät artikkelit